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2018年10月22日 10:25 千龙网

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1、ZARA有什么值得买? 2、香奈儿有什么值得买? 3、川久保玲有什么值得买? 答案是ZARA。因为ZARA最便宜,绝大部分人买得起的,知名度也比川久保玲高,所以它的受众面最广。 这三个选题我们都写过类似的文章,事实证明,在阅读量上,ZARA>香奈儿>川久保玲。 所以,当我们在判断选题前,要充分了解自己的粉丝画像,然后基于这个画像去判断受众面宽窄。 如果一篇文章,你自己实在没有办法判断受众面。你可以去问问主编或者身边的亲朋好友,让他们站在第三方的角度帮你判断这个选题,看看他们到底有没有兴趣。 维度二:共鸣点 共鸣是基于你和受众相近的价值观,或者说对待某个事物有相似的看法和观点。只有这样的共鸣,才会和受众产生联结。 所以这要求我们在提选题的时候,就把自己的观点带上,而不是简单去陈述事情、提供讯息,文章本身就应该成为你价值观输出的一个载体! 例如个人的心路历程类、或者是带有鲜明观点的文章,这些很容易能引发共鸣。 但是观点过强,也会有不好的结果,那就是接受你的人会更爱你,不接受的人会离开甚至diss你。 面对这样的事情,我们更加需要放宽心态,坦然的接受现实,毕竟我们没办法让每一个人都喜欢自己。 维度三:时效性 时效性的选题可以分成两大类: 第一大类是突发社会热点。 第二类是常规热点。比如节假日,天气变化,节气等这样的选题,你可以提前准备好。不要真的到了那个时候,你再开始写就已经晚了。 维度四:实用性 在注意力稀缺的时代,实用本身就是一个刚需。如果你提供的信息可有可无,那你的受众就会选择可看可不看。 并且,实用性越强的文章,被收藏的概率也会越高。当他收藏的多了,就会对于你的公众号产生实用的印象,下一次当他有了相同需求时,就会再次想起你的公众号。 所以,这在一定的程度上,收藏也会增加粉丝和你的账号之间的黏性。 维度五:趣味性 什么样的选题是有趣味性的?我总结了有两种类型:脑洞大开型和颠覆认知型。 脑洞大开型:就是去寻找一个取巧的角度。 我们之前做过的一篇《花10块钱你就能拥有Tiffany同款》,就是以角度取胜。 当时是Tiffany出了一些吸管、杯子等周边。这些东西其实很便宜,但被贴了Tiffany的牌子后,却卖得非常的贵。 这个事情一经报道,网络上就有很多人讨论。有不少时尚类的公众号也在追这个小热点。所以我们就想了一个取巧的方法去切入吐槽点——自己做手工DIY同款。 手工做的粗糙杯子和Tiffany牌的放在一起时,外表看上去其实差不多,但是价格却差很多。 这种反差,本身就是吐槽,并不需要在文字里过多的点破,粉丝自然也能明白你的意思。 所以,当你的切入点找得比较巧的时候,其实很容易四两拨千斤,并且绝对不会和别人撞选题。 颠覆认知型:就是去寻找一个颠覆很多人固有印象的角度。 我们之前写过一篇《西游记是一部时髦大戏》。在很多人的眼中,西游记就是左图,和时尚完全没有关系。但是经过我们的重新解读后,我们发现西游记也可以是右图的样子。 孙悟空金箔的眼影,女妖怪涂着现在非常火的姨妈色口红,里面的演员穿的一些服装,也有很多大牌秀场上的时尚元素。 这篇文章发出去之后,颠覆了很多人对西游记的固有印象,最后阅读量达到了百万级。 3)如何驾驭好爆文选题 方法一:不断给予刺激 为什么很多人特别喜欢玩游戏?就是因为在玩游戏的过程中,游戏刺激点非常多,间隔时间非常短。玩家不断受到刺激,脑子也会一直兴奋,从而上瘾。 写文章其实也是一个道理,我们要不断的给粉丝刺激,这样他才不会觉得枯燥,把你的这篇文章关掉。 那么给予刺激的方式主要有四种: 第一种:制造冲突。我们用的最多的其实就是制造反差冲突。 去年发媸做过的直男改造栏目,全网阅读量2亿。它之所以能引起大范围的传播,非常重要的一点就是同一个人改造前和改造后的颜值差距非常大,反差越大刺激越大。 所以当你想要告诉读者什么是美之前,先吐槽什么是丑的,这样的前后反差就会给读者一种刺激。 制造冲突还有一种非常常见的方式就是自黑。例如深夜发媸创始人徐老师写过的一篇关于染发的文章,文中的对比就是徐老师和Pony的染发对比。 染发之前,徐老师以为自己会染成Pony这种嫩嫩的樱花粉,像个小仙女(图左)。但是,没有想到的是,她自己染出来的却是这种荧光粉,像个杀马特(图右)。 这种自黑,就会让文章读起来更轻松更接地气。 第二种:制造悬念、引起好奇。 我们写过的一篇文章,说的是某个动画片里面的男生是个超级富二代。但是我们开头,并没有直接说这部动画片是啥,里面的人物叫什么。 我们会先做铺垫,说国民老公王思聪跟这个男生比起来根本不算什么,这里就是在制造反差,形成冲突。 当文章没有揭开这个冲突点时,它就会变成悬念,引发粉丝的好奇心,继续往下阅读。 这个动画角色就是樱桃小丸子里的花轮。 第三种:抖段子。 幽默的段子本身是一种刺激力,会让大家觉得越读越有趣。 并且,段子可以在开头结尾、甚至在行文的过程中随时穿插使用。只要你觉得到了某个点,你需要刺激粉丝,那就放个段子准没错。 第四种:善用表情包 表情包非常能为文章的情绪加分。 当一篇文章全部都是字时,你的情绪很难通过文字,高还原度的传递给粉丝,因为粉丝看不到你的脸,也没有办法读到你脸上的表情。 这个时候,表情包就帮了很大的忙。 所以只要你的表情包用得很妙,受众一般都会接受这种形式,受到情绪刺激。 方法二:不同类型的文章用不同的语气 我把文章大致分成两种类型: 第一种,干货观点类(权威感)。 这一类文章,你应该多使用书面语,并且做到言简意赅,这样才能体现你的权威性,表现出你真的很了解这件事情。 第二种,好物推荐、个人分享类的文章(亲切感)。 这一类的文章更强调亲切感,让你和你的粉丝之间有一种一对一聊天的感觉。 这类文章,我更建议你们使用第一人称,多用口语化的遣词造句,让自己显得更诚恳。 4)让你事半功倍的行文方式 轻文案 轻文案顾名思义,就是文字很少。 这样的文章本身可能就是一个段子,字虽少,但是却需要花大量的时间去找素材,以及思考怎么构思和表述。 我们之前在国庆节写过一个段子,主题是“如何在朋友圈中做一股清流“。 当时很多人吐槽说国庆节大家都在晒吃的、喝的、玩的,一年一度的朋友圈摄影大赛马上就要开始了。 那么我们就在思考到底要怎么做,才能成为一股清流呢? 于是我们就做了一个文章,读者点进去,里面就是一张小河流水的照片,并且告诉他们,“转发到朋友圈,你就是朋友圈的一股清流!!”最后也获得了很好的转发效果。 除了抖段子,还有一种轻文案就是考试卷,比如:直男考试卷、美妆考试卷、时尚考试卷......打开这篇文章之后,里面就是一张试卷的样子。这其实也是换了一种方式给予粉丝新的刺激。 重图片 让整个文章主要讯息点,都包含在这些图片里面。 之前我们写过的一篇“吐槽直男送礼物”,它的题目就是《没想到一个圣诞礼物会让我哭出猪叫!》 里面就全是图。 我们在淘宝里面找到了几十种的不一样的礼物。礼物长得都不同,但是他的文案却都是一样的,就是:“收到礼物的女生真的哭了,被感动哭了!” 整篇文章不超过一百个字,仅仅写了个开头和结尾,中间全部都是图片的堆砌,就戳到一部分人的共鸣,获得很好的传播效果。 另外还有两种重图片的方式:一种是手绘的插画,另一种是图片的横向排版。 不过话说回来,这些讨巧的方式其实对文字的精简程度是有很高要求的。 文字越少,你越需要让那些有限的文字真正触及到粉丝的共鸣点。这个其实并不容易,需要非常精巧的构思。 2爆文的内容生产流程 爆文的内容生产流程主要通过两个方面来讲解: 1)从哪里寻找选题? 很多人问我,你平常的那些选题到底是怎么想到的?为什么你平时会有这么多的灵感?其实我们主要通过两种渠道: 对于发媸的编辑来说,他们每天上班的第一个小时其实都是用来上网浏览各种微博、微信公众号文章,或者去豆瓣看看帖子。 看完之后,我们会开一个简短的晨会,分享自己看到的热点和身边的日常。 在这个分享的过程中,编辑们就会互相触发一些很好玩的选题。 比如,有一次我穿了一件灯笼袖衬衣回家,我爸一看到我,他就说“你今天穿的是什么东西”,然后就联合我妈一起来吐槽我的衣服。 我当时内心的第一反应就是:哇,直男的审美真的很可怕! 然后我就特别想吐槽这件事。所以我就提了一个选题:直男帮女生挑衣服搭配造型。 直男商务为女同事搭配的“夏日魅惑装” 这个文章写完之后数据很好,让我们意识到直男的这个噱头很能激起我们受众的共鸣。 于是,基于直男的这个噱头,我们提了很多不一样类型和切入点。 我们的同事小黄瓜就提了一个选题:改造直男。这个选题,就成就了我们去年2亿的爆文栏目。 那么,选题会到底要怎么开? 我们通常是由主编发起,提前一天让各位编辑在一份表格清单里面提交选题。每个编辑可能会提几十甚至上百个选题。 最后开选题会时,大家一起来看选题清单,从中挑选出自己喜欢和不喜欢的选题,并且说明原因。 编辑团队大部分人都喜欢的标题,那么就很有可能成为下个月的爆文选题。至于那些大家都不喜欢的选题,我们会更加仔细的研究。 因为当你清楚了为什么大家都不喜欢之后,你下一次再提选题时就会避免这个类型。 2)如何评价写的文章到底好不好 很多刚入行的编辑,其实是说不清楚自己的文章到底好在哪里,不好在哪里,全凭感觉在写。 这样一来,编辑的成长其实很慢。因为只有你很明确的知道哪里好,哪里不好的时候,你才有可能对症下药。 不然,不管你写多少篇稿子,可能依旧很迷茫,该犯的问题还是会犯。 所以我们需要有一种机制或者生产流程,去帮助新编辑全方面的评价自己的文章。 深夜发媸一般有两种方法:数据复盘和稿件复盘。 数据复盘: 我们一般会看阅读量和转发量,去评价你这篇文章是否受读者欢迎。 当你把数据复盘流程化后,你会发现数据好的文章之间,确实存在共性的,一些数据不太好的文章也是有共性的。 这样一来,你慢慢也能摸清你的受众,他们到底喜欢什么,不喜欢什么。 稿件复盘: 稿件的复盘就是编辑互评。大家互相评价,共同成长。 3深度撩动粉丝 我觉得在谈一切撩粉技巧之前,你首先应该真的把粉丝当好朋友。 当你真的把粉丝当好朋友,并且认可他喜欢你的时候,很多行为真的自然而然就会产生了,这不是刻意的去练习出来的。 在这个前提下,我们常用这三种技巧: 技巧一:巧用人设,展现个性 很多的公众号已经在树立自己的人设,那么人设究竟应该如何运营?从编辑的角度来说,如何通过文字去传达人设独有的一些个性呢? 通常来说我们用的比较多的方法就是: 1)多分享你的日常 这个日常最好能和文章挂钩,你可以用自己日常的一个片段,或者自己在日常中发现的问题作为文章的开头,然后由此展开文章。 这样的开头,既阐明了你为什么要写这篇文章,同时也间接的分享了自己日常,丰富了自己的人设。 2)多分享你对事情的看法 当你的看法和观点非常明确时,你会更容易击中你和粉丝之间的那一个共鸣点。 你的人物形象和价值观也会变的更加丰满。 3)基于你自己的个性和实情,给自己贴标签 当然这个贴标签是你本身的样子,而不是凭空捏造的。 就像徐老师很喜欢染一些五颜六色的头发,所以当一提到彩色头发,很多粉丝就会自动联想到徐老师。 技巧二:通过留言区来增进粉丝关系 很多公众号留言只有极少数会被回复,我觉得这很不好。 就像你辛辛苦苦的写完了一篇稿子没有人看很难过一样,粉丝也会因为没人回复而觉得受到冷落。 其实,这一部分粉丝是真的很喜欢你才给你留言的。所以,这样的粉丝一定要用心维护。 技巧三:打造粉丝福利 你可以定期做一些线上的抽奖送礼或者线下活动,作为粉丝福利。 深夜发媸之前就邀请粉丝一起去参加品牌活动,也邀请过粉丝来办公室参观,一起喝下午茶,体验我们整个团队的一天。 这些活动,都能增进和粉丝之间的距离。 好了,说的这些希望对大家有帮助。 你就是你,喜欢你的人会越来越喜欢你。 我们对网红店的印象是什么呢? 人、从、众,自从喜茶因为“排队”这个标签火了后,人多几乎是网红店的标配了,也就是衡量一个店面是否是网红店,首条标准就是是否人多。像限量、稀有、特色、名人造访等等,本身也属于网红店的标签,但是在“人多”这个标签面前,就显的很弱了。 人多,一提到这个词,作为在互联网行业混迹多年的老司机,一下子就明白了打造网红店的窍门所在,要说菜品是需要不断的调试,才能找出最佳的口味。但是人多,用户多这个现象,只要策略运用得当,分分钟就能见到人山人海的效果。 这篇文章,我从以下三个方面,来为大家讲解下,“人多”这个标签可以怎样打造出来。 一、人是被利益驱动的动物 二、通过研究用户行为来截胡 三、数据优化是可取的 一、人是被利益驱动的动物 记住这句话,人的行为是可控的,只要利益给的足够多,你让用户做什么,他都会去做的。电影里面也经常有那种,通过威逼利诱去让主人公做坏事,基本上都能得逞的桥段。现实生活中,不用做到这样极端,但是思路是一样的。 通过折扣活动促使用户进店。新店开张做的第一件事是什么?活动,全场买一送一,首次消费七折,消费满减,还有转盘活动等等。从最原始的角度来讲,开店做生意都希望的是顾客盈门,生意兴隆,为了讨个彩头,还会有耍龙舞狮、放鞭炮等等,意思是告诉周边的人,我们开张啦。这几百年延续下来的传统,是有道理的。通过发出声响,起到告知作用,通过活动,让用户进店体验。 我家楼下新开了一家烤鸭店,路过这家烤鸭店时,仔细留意了下他们的玩法,做的物料有,易拉宝2个,一个放在店口,一个放在路口转角的地方,宣传单一摞,穿着店面工服的去外面发传单,花篮若干,门口还有片鸭表演。 宣传的内容就简单多了,进店消费全部7折,看了下价格,原价18~30元一份的套餐,活动价仅需10来块钱,就可以饱饱的吃一顿了,还是蛮实惠的。我完全本着调研的心态(就不承认是被折扣吸引过去的)准备去吃一顿,发现没位置了都,生意超级火的有没有。 折扣活动离不开宣传推广。线下门店覆盖的是3公里范围的用户,所以大家都喜欢把店铺开在热闹的市中心、人多的小区、人口密集的学校等等。以一家来找我咨询过的清吧为例,他们的选址就有点失误了,当时为了节省成本,相中了一个比较偏、但是租金还算便宜的地段,店是开起来了,客流量倒是个问题了,虽然后面也做了些活动,但是到店的客流就是起不来。 这个是可以通过数据来算出来的,假设周边用户是1000人,到店率是1%,到店人数就是10个人,如果周边用户是1万人,到店率不变的情况下,到店人数就是100人了。这也是为什么繁华的地段会有优势了,那清吧客流问题是不是就无解了?不是的,有两种方式可以解决,一种是提高渗透率,另外一种是提高覆盖面。 清吧根据我的建议,采用的是第二种,把用户覆盖面从3公里扩展到全市,通过公众号广告投放,一下子引流了几百人来,那三天的客流量比过去一个月的都要多,曝光引流的目的是达到了,不过大家需要留意的是,客户引流过来后,如何留下来,也是需要重点思考的问题。 打到目标用户,利益驱动才会有效果。这里以发传单为例,大家应该都能够理解的了,比如做美容的店面,发传单都是丢给年轻的妹子;健身房都是丢给身材结实的男生,难怪我每次路过健身房,都会被塞传单了;做教育类的,会找30岁左右的女性或带小孩子的家长发传单。目标用户选的越准,转化率越高。 有一次在公司楼下吃完午饭,被人塞了两张代金券,是重庆小面8折券,瞥了一眼,是新开的一个面食店铺,一看地址有点远,离公司步行有5分钟的路程,本想丢掉,附近又没找到垃圾桶,就带回了公司。巧的是被公司另外一个重庆来的同事看到了,就送给他了,第二天他就带着另外一个人过去吃了。我当时就想对店老板说:看,我给你们带去了两个新增用户吧。 二、通过研究用户行为来截胡 这个理论之前也没见人提起过,是我在用导航软件时,突然想起来的。那天吃完饭,想在附近找个可以歇息、坐会儿的地方,就打开了导航,搜索附近的店铺,出来的是一篇篇的文章,没有对口的,如果我们的店面,能提早把店铺介绍,也在这里铺上去,是不是也可以抓到一些流量呢? 用户行为研究离不开细致的观察。研究用户行为,首先是要确定自己的目标用户。以实体店小龙虾店为例,目标用户是热爱生活的年轻人、工作应酬的生意人、居家图乐的中年人、还有约会的情侣们。不同属性的目标用户,使用行为是不同的,截胡的方式也不同。 工作应酬的生意人,在找请客吃饭的地方时,首先看的是牌子是否知名,交通是否便利,距离是否适当,这样的客户虽然要求较多,但是一个好处就足矣——不差钱。生意应酬都是可以报销的,在花钱上面,是万万不能小气的,如果要上酒水,那就等着赚一笔吧。 要打这样的用户,有点像B端客户了,建议直接扫店铺附近的公司,推会员卡,对那种请客应酬频次高的公司,有一个专门为之服务的餐饮店,是很方便的,还会有折扣,报销又透明,老板贼喜欢,这样的截胡方式妥妥的。 居家图乐的中年人,吃饭是拖家带口的一起去,使用行为是先看人均消费,高房价,没办法。在哪里看呢?点评网站、团购网站等,是看了其他用户反馈再去消费的。这种截胡方式就简单多了,把产品放到点评网站上去,图片和评论做好看点。打C端的用户,饮食类的店铺,就把这些大家常用的平台,都铺上去就好。 用户行为里面最大的一块是朋友推荐。我们是不是都有这样的经历,找了半天找不到满意的店面,或者选了几家拿不定主意,遇到这种情况时,通常的做法都是问旁边的人的建议。旁边人随口一句,海底捞不错。你可能就立刻改变主意,去海底捞了。 大家可能觉得这就是口碑了,口碑的打造需要时间呐!其实不然,还记得第一条吗,人是利益驱动的动物。口碑还没建立起来时,可以通过利益让给建议的朋友改口。具体怎样做呢?会员卡。现在好多小龙虾店都有预充值的服务了,通过预充值消费的可以享受折扣。为了这个折扣,我们都绑了会员卡,现在技术又方便,打开微信就有会员卡了。 当有朋友咨询我们哪个店子比较好吃时,就给朋友说,去哪个哪个店子,报我的手机号会有95折,这个朋友一想,哎呀,看来你还是VIP,自己又可以享受到普通人没有的折扣,尊贵感油然而生,那去不去这个店子呢?肯定去撒。 知道怎么做了吗?但凡绑了会员卡的用户,介绍朋友过来,根据朋友的消费金额,返金额到会员卡上,之所以要报手机号,是确定谁带过来,便于返金额,现在会员卡的卡号就是手机号。介绍的人越多,自己卡里的钱越多,能够提现和不能够提现都可以,看各位老板自己的决定咯。切记不要做的太过,否则性质就变了。 三、数据优化是可取的 这里说的数据优化指的是刷好评、雇人排队等等,之所以标题没有说的很明白,是因为这块拿不上台面,不好拿出来讲。但还是要拿出来说的,那些来找我咨询,怎样可以把店面做起来的人,投入的都是自己多年的积蓄,如果不是富二代,没有父辈的财力兜底,把店面做起来是唯一的选择,为了实现这个目的,用一些手段还是可以的。 数据优化指的是优化前端的展示。用户在选择一家店铺时,会在心里盘算,这家店铺味道怎样、价格如何、吃的都是啥,盘算的时候,开始搜罗信息来解疑,比如味道如何,没有答案时,会去看用户评论,如果刷到“味道很难吃,不会在来下一次”的评论,结果可想而知。如果刷到“味道很好,很期望下一次来吃”的评论,会怎样呢,可能会被打动,但不是百分百。 用户放弃一个店,仅仅需要一个理由就可以了,但是选择一个店,就需要多个理由了。所以仅仅优化一两条评论,只是可以加分,但是不足以形成转化。从正常的角度来讲,用户都是懒的去评论的,试想下,我们吃过的那么多家店,有几个会去评论的呢,即便是超级好吃的。那就需要人为的去干预了,可以付费让用户去评,也可以找水军刷。不要担心水军刷的,会被识破啥的,退一步讲,就算我知道好评都是刷的,在潜意识里对这个店铺是已经有好感了。 数据优化要控制好节奏。节奏是我们做好任何一件事都必须要掌握的,比如和面,什么时候加水,什么时候加面,都是有讲究的。数据优化就拿排队来说,如果是家饮品店,10来平方,没有坐的地方,排队人数控制在10人以内最好,太长了,会造成浪费,普通用户甚至都不知道排的是哪家了,太短了,分分钟就断掉了。排队也是个艺术,要一直有人排,一直不能太长、不能太短,还要一直稳定在一个状态,所以呀, 要做一个网红店,可没那么容易。 综上,对打造一个网红店里面的用户这一块,进行了分析说明,也讲了些小方法,大家可以在实际中去应用下,也可以根据自己的情况做一下优化调整,工具都是那些工具,能不能做的起来,最终还是要看运用工具的人哦。 第六届梅花网营销创新奖报名已于2018年6月19日全面启动,目前奖项正在火热报名中。在仅剩的30天时间里,如何才能精准、快速的完成案例的提报。梅小花给你快速支招。 2018年梅花网营销创新奖提报秘籍 1、越早提报,越早进入大众评审,得分优势更明显。 2018年梅花网营销创新奖采用大众评选和专家评审两种方式进行综合考量,大众评审占比30%。大众评审平台:http://market.meihua.info/。得到最多曝光和喜欢的作品将获得大众评审第一名,那么在之后的总分中也占了不少的优势呢。 2、根据提报案例内容出发,选取最合适的奖项。 适合自己的是最好的,案例虽然好,报错了奖项那就糟糕了,拿捏不准的欢迎文末来撩。 3、亮点先行,抓住评委的注意力,取得高分。 好创意也怕冗长的表达,请所有提报案例的小伙伴们将亮点优先发在前面,不要让评委错过黄金60秒的新鲜感。 2018年梅花网营销创新奖奖项调整 1、将“最佳广告投放平台创新奖”奖项归类到“最佳营销产品创新奖”中 调整后的奖项,不仅包含了想要提报产品的案例,也包含广告投放平台的案例。 2、新增“最佳公益营销创新奖” 越来越多的广告主意识到公益的力量,从去年的“腾讯公益小画廊”,新年期间的新春广告,再到“等你忙完了,孩子也长大了”。公益类的案例更加基于社会现实,所以更加触动人心,想要报名此类奖项的小伙伴一定要更加关注案例的时效性。 3、新增“最佳IP营销创新奖” IP创新一直最近备受关注,爆火的综艺纷纷举着IP大旗,如“创造101”“偶像练习生”等。新的IP如何玩出新的花样,老的IP如何焕发新的生命?这个答案由你解开。 2018年梅花网营销创新奖奖项构成 年度大奖 单项奖 如您有任何问题,可联系咨询:021-62297801-572;021-62297801-871 更多详细信息请点击官网:了解更多 获取参赛手册请:点击下载巴菲特说“只有当潮水退去的时候,才知道是谁在裸泳”。 对一部分新媒体人而言,这注定又是一个难眠之夜。8月7日凌晨,微信公众平台后台“统计”页面更新公告,微信公众号后台文章阅读数据将于8月8日起,剔除机器等非自然阅读带来的虚假数据。 系统弹出的完整版提示如下: 为保证平台的健康运营,公众号运营后台的文章阅读数据于8月8日开始,剔除机器等非自然阅读带来的虚假数据。因统计口径切换,新的统计数据与历史数据对比可能会出现一定波动,该变动对运营者流量不产生实际影响,请运营者留意。 与此同时,在后台的“用户分析”“图文分析”“菜单分析”等页面,均出现另一条显目提示“后台数据系统统计延迟,请稍后查看相关数据”。 虽然这次微信又是深夜搞事情,但消息一出,立即引发轩然大波。 新榜第一时间推出快讯,有运营者即在朋友圈和微信群表示,这应该是腾讯决心打击“刷阅读”行为的前奏。 从这段公告的字面意思理解,这次微信官方有意“彻底清除刷量假数据”,包括历史数据,因为统计口径切换后,“新的统计数据与历史数据对比可能会出现一定波动”。 目前暂不清楚这里的“历史数据”波及的时间范围,到底是最近一周、一个月,还是更长周期。 此外,公告表示“公众号运营后台的文章阅读数据”会剔除机器等非自然阅读带来的虚假数据,目前尚不清楚“后台数据”是否包括公众号前端的显示数据。 此次官方对数据造假出手可谓是系统层面的长期策略,但在此之前,微信对部分数据接口的调整就曾让行业内刷数据者现出原形。 两年前微信那次“接口升级” 124个大号阅读数暴跌80%以上 每次微信统计口径的调整和升级,都被大家戏称为自媒体届的315。这次官方公告所言“可能会出现一定波动”到底会对行业带来多大震荡? 似乎可以参考两年前的那次行业大地震。 只要对新媒体“行业史”稍有了解,应该都还记得2016年9月那次惊心动魄的“刷阅读”风波。当时,某些微信公众号公开显示的阅读数出现所谓“断崖式下跌”,成为全行业热议焦点。 那些严重依赖刷数据的号露馅,被戏称为“裸奔”。 2016年9月27日晚,微信对获取公众号图文信息的部分接口进行升级,从而导致相关刷阅读程序大面积失效,一时间市面上的刷阅读服务出现“供不应求”,相关刷阅读服务也是价格暴涨。 当时,许多大号阅读数也出现巨幅波动,以至“6成微信大号当天阅读数下降,其中124个暴跌达80%以上”。 一些平时篇篇10w+的微信大号,在那次风波中被彻底扒掉底裤。 随即,新榜紧急开启“新榜认证”服务,针对提交认证申请的微信公众号,对数据进行监测,并通过新榜网站给出公示判断。在那次风波中,新榜通过声明给出认证申请的邮箱,欢迎对自身数据有充分信心的大号积极申请。 “927事件”也成为业内造假者与打假者的第一次交手。 数据造假大披露 汽车、科技、美食号成重灾区 互联网数据造假的现象由来已久。 众所周知,微信内容底部公示的阅读数与点赞数是判断公众号影响力的重要衡量指标,也是其进行商业变现最直接的影响因素。公众号主的利益与之息息相关,因此而衍生出人为拔高公众号运营数据的行为。 目前,市面上各种“刷数据”的服务猖獗得很,很多直接去公众号后台留言,甚至出现在“打假者”新榜的公号后台。 不同平台的刷量也是明码标价吆喝,似乎没有他们不能“优化”的平台。 其实,自2015年10月起,新榜就开启了微信公众号阅读数造假甄别查处流程,并欢迎各界提供举报线索。 就在六天前,新榜推出公告《关于微信公众号阅读数造假的查处说明》,要坚决防范造假者“滥竽充数”。 截至2018年7月31日,通过“分钟级监测”和“跨周期比对”两大技术方案,新榜已确认372个账号具有明显的主动“刷阅读”嫌疑,并已将这些账号除出新榜日常监测样本库,其中,今年前7个月共确认116个。 近期,新榜又基于对外公示的榜单随机选取了一批公众号,使用自有数据产品分钟级监测,进行统一排查。本次排查共计获取1176个公众号的监测数据。 在新榜最新一期“中国微信500强月报”中,我们披露了数据结果。 在1176个监测样本中,新榜初步观察到77个有数据造假嫌疑的公众号,之后又对嫌疑公众号进行二次验证,最终锁定42个异常公众号,占监测样本的3.6%。这说明,公众号数据造假相对占比较小。 根据统计,资讯类异常样本占比达64%,而生活类占比36%。进一步将其按类别分布统计,发现汽车、科技、美食类公众号占比最多,分别为25%、12%、10%。 这次“迅雷不及掩耳之势”的官方公告,多少可以看出微信官方整治“数据造假”行为的态度和决心。在产品层面不断改版的同时,微信官方也在深度介入公众平台商业生态层面的优化。 对于这次微信要打击虚假数据,天奇创投基金管理合伙人魏武挥表示“利好得很”,不过,和很多行业从业和观察者一样,他也认为“道高一尺魔高一丈,刷量的总会找到新方法,这种事永远就是博弈”。 凌晨,也有新媒体人在朋友圈拍手称赞,表示:“非常好,非常棒,期待已久!如果确实真实,真的是解决了很多的困扰。” 微信官方出手打击数据造假,必然会让一些人焦虑不安,甚至丢掉饭碗。但对于踏踏实实耕耘新媒体的同行而言,这可能是近期最大的利好。让比赛更公平,让有实力者获得应得的掌声和关注。 只有当潮水退去的时候,才知道是谁在裸泳。那么到底是谁在裸泳?新榜也将和微信官方一起,继续为净化行业风气而努力。 营销是个复杂而系统的工程。 很多企业家和营销人在实际营销工作中,一般情况下总是尝试通过不断的试错,来找到更适合企业的营销方案。当耗费了大量的人力物力摸索出一条营销的路径时,由于缺乏正确的理论指导,往往身在迷途而难以知返,最终推出的产品投放市场,却发现市场不接受、被竞争对手抢先占领了市场等诸多问题。 那么,营销到底有什么难以琢磨的逻辑?让很多营销人总是与正确的道路背道而驰。 我根据自己近10年的学习和实践经历,简单梳理了一下营销工作中的四个营销思维,无论哪一个似乎都可以指导一位营销人走在一条看似很对,有时又不对的道路。但无论怎么说,我们总认为营销的本质没变,洞察人性的路径变了而已。 可是,你无法透过现象看本质的话,怎么能够洞察到营销背后的真正逻辑呢? 我们话不多说,一 一剖析一下这四个营销思维背后的逻辑问题。 1 产品思维 产品思维,是营销工作的金刚钻。俗话说“没有金刚钻,别揽瓷器活”,说的就是这个道理,优质的产品和服务是企业发挥其社会价值的主要途径,企业面向市场投放的任何一个产品,都必须是满足目标消费者需要的。马克思说,唯有产品具备了使用价值,才能实现从商品到货币那惊险的一跃。 成功的产品具备哪些特性呢? ①比市面上的产品更好一点。 为什么要跟市面上现有的产品比较呢,因为我们推广新产品所需要替代的是消费者当前所拥有的选择。任何一个新产品的出现,如果不能有充分的理由让消费者改变原有的消费习惯(我们要假设我们的消费者是很懒惰的),他们是不会轻易做出一个改变消费习惯的决定。 举例说明,苹果手机的出现,让一部分消费者感受到智能手机相对于功能机的体验感,所以这些消费者愿意付出更多金钱,也要买一部使用感好,亮出来很有面子的一款智能机。小米手机推向市场的时候,国内的智能机市场已是苹果、三星、金立、联想等国内外品牌充分竞争的局面,小米手机打着“为发烧而生”的口号,让小米手机直接定位为具有超高性价比软硬件配置的智能机新选择,卖点只是比同类产品性价比更高,仅此而已,一次次排队疯抢新品的状况,让小米模式成为“饥饿营销”的最佳案例,小米手机也一跃成为近几年国内手机出货量最多的品牌之一。 ②比消费者想要的更多一点。 乔布斯曾说:“消费者并不知道自己需要什么,直到我们拿出自己的产品,他们就发现,这是我要的东西。”作为一个产品经理,我们要比消费者本身更了解他们,在蒸汽机未出现之前,当问消费者怎么才能跑得更快一些呢,消费者往往会说:“我可能需要一匹快马。”蒸汽机出现之后,消费者需要的是一台蒸汽机车,然而当时的消费者并不会知道,再过几百年会有高铁、飞机等交通工具能够让自己跑的更快一些。 共享单车的出现,解决了人们出行最后一公里的痛点。然而在共享单车未出现之前,人们是如何解决出现困扰的呢?步行、公交、出租车,甚至还有一些摩的、三轮车等,这些解决方式能够解决最后一公里的出行困扰,但同时面对的困扰也有很多,消费者往往是被动接受解决办法,寻找解决办法的任务就交给了创业者和营销人。你需要更懂消费者,给他们比想要的更多一点。 ③比自己以前的产品更好一点。 如果说这个世界最不需要改变的产品,我想估计只有可口可乐了吧。而其他产品都必须不断地迭代升级,以换取消费者对自己的选择权。这是为什么呢?逻辑在于在同质化竞争下,每个厂家都在通过研发努力实现产品的创新,以创造新的消费空间,消费者是不容易被满足的,消费者不喜欢改变,同时更厌倦千篇一律。 你发现没,你手机上装的所有的APP都在不定期迭代更新,所有的产品每过一年都会有新的包装,让消费者觉得“你看,我一直在改变”。这样的举动,目的是点燃消费者的好奇心,“我又变了新的花样,选择我,你会得到更好的体验哦!” 只要做到以上三点,相信你的产品至少已经与98%的同类产品不一样了,已经具备了营销成功的先决条件了。 2 用户思维 用户思维,即心中有用户,所有的一切营销工作,都是站在用户的利益上展开的。传统企业的经营者往往抱怨市场不好做,公司的产品进入市场后,经销商和消费者并不买账,产品质量也没有问题。问题出现在没有用户思维,一味地站在了企业的角度上进行营销,get不到消费者的关注点,也就无法占据消费者的心智。 ①用户思维,体现在沟通上。 高山流水的典故相信我们都知道吧。传说俞伯牙善鼓琴,钟子期善听音。俞伯牙所念,钟子期必得之。俞伯牙鼓琴而志在高山,钟子期曰:“善哉乎鼓琴,魏魏乎泰山”少选之间,而志在流水,钟子期又曰:“善哉乎鼓琴,汤汤乎流水” 钟子期死,俞伯牙破琴绝弦,终生不复鼓琴,以为世无足复为鼓琴者。 我们生产的产品就是俞伯牙捣鼓出来的音乐,而潜在消费者就是听音人,我们传达的每一个音符,都渴望得到消费者的回应;当然,消费者的一些诉求,也期望得到企业的回应。伟大的公司总是能把握住消费者的心弦,弹奏出一曲荡气回肠的高山流水。 江小白作为区域性白酒品牌,在2017年一跃成为网红级的白酒品牌,现象级的产品文案,成为江小白与消费者情感沟通的纽带。有人说“没有文案,就没有现在的江小白”,说起来不无道理。 作为目标消费者为年轻人的小众品牌,江小白切中了当下年轻人的情感世界。90后们有的刚踏入职场,有的已结婚生子,面对着社会的压力,需要一个品牌能够为他们代言,释放积压已久的情感。江小白不偏不倚刚好成为这个群体的代言人,双方在产品包装文案上找到了情感共鸣,所有的消费者在超市看到酒瓶身上的文案时,大概都会在想“这文案里诉说的故事,不正是我嘛!”。 这就是江小白营销的成功,成功的输出自己的价值观,也打开了这个群体的市场。 ②用户思维还体现在服务上。 很多企业在经营过程中往往忽视客户管理的工作,以为产品销售出去就万事大吉,其实产品销售出去只是营销工作的第一步,后续客户的服务质量才是营销工作的关键。 海尔在上世纪80年代被张瑞敏一锤砸坏76多台冰箱打响质量攻坚战之后,之后的数十年都在坚持海尔特色化服务,时至今日,海尔电器我们第一个想到的关键词应该就是“售后服务”了吧。国内外的大品牌,肯德基、麦当劳、海底捞、京东等,无一不把服务作为自己的核心竞争力之一来看待。 3 市场思维 市场思维:做企业,要一只眼盯政策,一只眼盯市场。一个企业经营的风险大多数并不是来自政策,而是来自市场的瞬息万变。 微软董事长比尔·盖茨曾说:“微软离破产永远只有18个月。”没有恒定不变的宇宙,也没有止步不前的市场,一个企业只有时刻关注着市场变化,迎接消费者的改变,不断地进行着产品创新满足他们的需要,才会不被自己懒惰的战略所击败。 所以说,企业往往错在用战术的勤奋掩盖战略的懒惰。这么多眼花缭乱的营销战术,消费者早已烂熟于心。 “咬定青山不放松,立根原在破岩中。千磨万击还坚劲,任尔东西南北风。”这首诗便是消费者面对营销套路时,微微一笑不予理睬的真实写照吧。 企业应该具有什么样的市场思维呢? ①要树立正确的市场观,尊重市场。要相信市场配置资源的主导作用,千万不要以为每个市场都是简单的、独立的、没有变化的市场,你的产品和服务一定是市场所缺乏的,而不是自以为市场缺乏的。华与华说“一个好的市场行为,一定是解决市场问题的。”我们的每一个市场动作,都是营销工作的组成部分,解决问题还是制造问题,需要营销人在制定政策时考虑清楚。 举个例子,团购网站在千团大战的时候,每个平台都融了一大笔钱,都摩拳擦掌准备在全国开始攻城略地,美团在王兴的带领下,并没有采取不计成本的烧钱策略,而是稳扎稳打,在最后进行决战的时候还拥有着大量的现金流,到现在成为几乎每个人手机里都会装的APP。同样的案例也有滴滴在网约车领域的脱颖而出。 2018年在共享单车的繁荣与一地鸡毛之后,哈罗单车依靠“农村包围城市”的市场战略,在三四线城市积累广大的用户,在今年7月份哈罗单车的日订单数已成功逆袭摩拜单车和ofo单车。哈罗单车正是避开竞争激烈的一二线城市战场,寻求差异化竞争路线,另辟竞争较弱的三四线城市,最终实现弯道超车,让共享单车进入三国时代。 ②正确找到市场参与者的位置并合理调动参与职能。营销离不开各个渠道的参与者,市场参与者角色有:厂家—经销商/代理商—消费者,每一个角色都在营销中起着至关重要的决定。厂家负责生产产品,制定各类市场政策,与经销商进行合作、与消费者进行沟通。同样经销商作为商业行为的中间者角色,承担着上传下达的任务,营销人要懂得如何调动经销商/代理商的积极性,而这又是需要在实战中不断摸索的。 对于消费者来说,他对产品和服务有选择权和评论权,你的品牌是由消费者说的算的,而消费者即是营销工作中的最后一环,也是最开始的一环。 调动这三个环节,并形成一个健康有序的闭环,需要每个营销人不断的思考和践行。 4 竞争思维 竞争思维,缺乏市场竞争意识,必定导致被市场淘汰。 中国五千年的历史告诉我们“落后就要挨打”。当清王朝还沉浸在天朝上国的美梦中不思进取时,西方列强敲开了国门,让中华民族接下来100多年都活在任人鱼肉的屈辱岁月中,直至新中国的建立。一个国家尚且如此,小至一个个体,大到一个民族,一旦选择安逸,就等于走在衰落的道路上。 满足于现状而不思求进的企业比比皆是,通过狂砸广告一夜成名的品牌,大多数在之后数年便销声匿迹。我们在寻找他们失败的原因时,发现他们往往减少了对于创新和研发的投入,过多的满足于现状,竞争对手的一款新产品就能抢走他们的现有市场。 ①竞争思维体现在企业是否专注于一件事情上。华与华说“企业做品牌,任何事情都是一件事。”所有的营销行为都必须是一件事,研发和营销都是为了抢占消费者,华与华强调不要盯着竞争对手,要花更多的时间盯着消费者,只有消费者才是你竞争的最终目的。当企业明确最终的目的之后,那么80%的市场行为都可以省掉,集中资源做好最重要的20%,就可以在激烈的营销战中活到最后。 特劳特定位理论说“企业要避免品牌延伸陷阱”,然而很多企业都栽在盲目的扩张上,一个个曾经叱咤风云的品牌最后落得个昔日黄花的境地。 举个例子:时间回到22年前,那时的中国,美的还未“一晚低至一度电”,格力也没有“掌握核心科技”。那时,率先称霸中国空调市场的,叫做春兰。 然而,现在的空调第一品牌叫格力。在格力数十年如一日坚持在空调上发力的时候,同时期的家电巨头们在做什么呢? 春兰空调涉足摩托车、洗衣机、冰箱、汽车底盘等领域,一系列的扩张行为让春兰失去在空调领域的核心竞争力,最终也失去了市场和消费者的信赖。 ②企业之间的竞争,我认为更多是谁能更好的提供针对消费者痛点的“解决方案”。消费者只会选择当下最适合他们的产品和服务,他们忠诚于自己的选择权,而不会忠诚于一个没有名气的品牌。除非这个品牌代表的产品质量好,价格公道,有情感共鸣等等,而最关键的还是一个永远都超越竞争对手的“解决方案”。 最后,一句话总结一下: 产品思维:不断微创新,超越竞争对手、消费者所想、自己以往的产品,给客户更极致的使用体验。 用户思维:即心中有用户,所有的一切营销工作,都是站在用户的利益上展开的。 市场思维:尊重市场规律,选择适合的市场策略;同时调动市场参与者的积极性,形成市场参与者的合作闭环。 竞争思维,所有的市场行为不是搞垮竞争对手,而是专注于一件事上,即为消费者提供更好的解决方案。 这四种思维是我在营销学习和工作总结出来的核心思维,任何的营销理论的革新都离不开这些思维的指导。正如市场营销的4P理论在传统营销和互联网营销都能大行其道,更多的任何经营行为都离不开产品、价格、渠道、推广,以至于后来的定位理论、USP理论、STP理论等都是在4P的基础上进行的延展和创新。 国内也有一些营销方法论,比如叶茂中的冲突,华与华的“华与华方法”,无论是对营销的洞察还是对品牌的解读,都不例外的站在巨人的肩膀上向前迈了一大步。 市场营销是个复杂的系统工程,具备正确的营销思维,才能帮助企业在激烈的竞争中处于不败之地。 如今很多品牌广告都爱浇灌各种治愈鸡汤 面包会有的,牛奶也会有的~ 可对于那些挣扎在生存边缘的上班族来说, 这分明是毒鸡汤啊! 最近,日本一则本反鸡汤套路广告在社媒上引发纷纷点赞。 30秒内剧情不断反转,犀利而又幽默告诉你——“生活中的奇迹,真的不会轻易发生。 ↓↓↓ 前情铺垫 一脸“丧”的女主坐公交去面试, 路上,她主动友好地给一位老人让了座。 注意!此时镜头特意给到了老人的着装—— 黑色皮鞋、红色袜子。 老人坐下后十分感激,连连称赞~ 这个铺垫让人浮想联翩,难道这个老人是个隐藏的大boss?! 注意,注意,神反转正式登陆 ↓↓↓ 回合一 面试正式开始! 没自信的女主低头走进的面试房间, 刚进屋就发现了熟悉的搭配——黑色皮鞋+红色袜子, 多么熟悉的味道,难道他就是——公交车上的老人?! 女主心跳加速,睁大了双眼,连BGM都激动了起来~ 嘤嘤嘤~然而并不是。只是一位年轻的领导而已。 回合二 ↓↓↓ 面试结束后,女主一脸丧地准备离开, 结果公交车上的那位老人竟在大厅打扫, 两人一阵寒暄,知道女主来面试后,老人对女主鼓励再三 此时,镜头特意给到了老人的面部特写, 眼神似乎略带深意,难道老人并不是清洁工,而是…… 突然,一群人冲出来,大喊着“社长!社长!” 果然?!他就是——社长?! 女主心跳加速地睁大了双眼 嘤嘤嘤~然而并不是,社长是旁边那位老人。 回合三 ↓↓↓ 女主这次是彻底丧地准备离开了~ 然而万万没想到,这位社长对着老人的方向说道: “哥哥,您也回办公室吧!” 顿时,女主又分分钟激动了起来 原来?!他是社长的——哥哥? 嘤嘤嘤~然而并不是,而是老人身后穿着西装的老人。 剧情结束了?!no,太天真,还有神反转 ↓↓↓ 你以为剧情到这里就结束了?no,不存在的! 此时社长竟又朝着老人的方向喊了一声 “会长,您玩好了吗?” 难道,他是的终极身份是——会长?!! 女主再一次从绝望中爬起~ 嘤嘤嘤~然而,真正的会长却在不远处的前台 嘤嘤嘤~跪求女主的心里面积,最后屏幕上也冷冷打出字幕 ——“奇迹不会发生”。来,让我们干了这杯毒鸡汤~ 真的结束了?!不好意思,360度的反转还在最后 ↓↓↓ 绕了这么一圈,原来只是一个游戏广告, 是的,生活没有奇迹,但游戏里可以有。 嘤嘤嘤~这个套路真的也是没sei了 ↓↓↓ 看完这个广告,梅小花表示真看的心好累啊 完全反转到窒息啊,为了推广个游戏,品牌主也太拼了吧! 最后问题来了,你觉得这个广告怎么样?欢迎评论区留言 这篇文章作者将会为大家提供实用的网站工具,帮助我们提高工作效率,请大家收藏。 一.搜索类 1.Google高级搜索语法 google高级搜索语法既然戴上了“高级”这顶帽子,那么肯定有不一样的地方,学会简单的google搜素语法,会帮你在这个每天最浪费时间的工具省下不少时间。 A.老板是宝强的好兄弟,让你把所有新浪新闻中有关于马蓉的新闻整理出来 如果使用Google site:搜索,就可以搜索“马蓉 site:sina.com” B.老板让你下载所有互联网上和消费升级相关的报告 如果使用Google filetype文件搜索,就搜索“消费升级filetype:pdf” C.老板为了完成10w+的任务,需要很多震惊体标题 如果使用Google intitle搜索,就搜索“intitle:震惊” 详细的搜索语法,大家可以参考:https://blog.csdn.net/shuimuzy/article/details/55505206 2.虫部落快搜 链接:http://search.chongbuluo.com/ 提醒一点:左边的搜索栏目,还可以滑两页 3.大数据导航网 链接:http://hao.199it.com/ 在一个人人都把数据分析能力写进自己简历的时代,我们得先好好了解下,到底什么是数据? 请再一次,点进去网址,收起你的下巴,然后,感受,找到宝藏的感觉 忠告:千万不要把这个网址告诉给你老板,要不然下次汇报的时候,找不到数据的借口就不管用了 二.工具篇 1.everything“你永远无法知道1.3mb的身体内还蕴藏着什么” 下载地址:http://www.voidtools.com/ 如果老板让你现在找到3个月前的会议材料,你会怎么开始你的表演? a.鼠标滑轮终结者-花30分钟翻到三个月聊天记录 b.我的电脑毁灭者-是在D盘吧,不对,应该是在F盘 C.拉同事一起背锅者-小黄,我3个月前发你会议材料呢,你帮我找找啊 但是如果你有了everything,你只会这样三连,双击everything,输入关键词,拖拽到企业微信 (图片转自https://blog.csdn.net/u011277123/article/details/54846101) everything的黑科技在于,通过访问NTFS文件系统的USN日志,可在实时检索你电脑中成千上万不分格式的文件,还能记录增加和修改的时间。 同时everything搜索还支持正则表达式和高级搜索: 2.wox 下载地址:https://www.iplaysoft.com/wox.html 如果说everything只能用来查找文件的话,wox是可以查找你的整个电脑的程序和功能,在候选框中输入卸载,就可以直接点开Windows的卸载界面,省去了很多步骤。 而且wox还能支持搜索引擎快捷查找,如果要百度王者荣耀,就可以直接在候选框中输入bd王者荣耀,要想查wiki,就是wiki加王者荣耀。更多黑科技和进击操作这篇文章讲的很详细https://www.jianshu.com/p/8fd212f5c01f 忠告:除了关机,请不要再点开你的左下角 3.islide 下载链接:https://www.islide.cc/ 作为一个体面的互联网民工,ppt就像是水泥推车,帮助我们更好的搬砖,但经常会出现“1小时搞定内容,10个小时搞定美化”的感人场面,这款插件可以很好地帮你解决这个问题。 不懂排版?一键排版,整齐又俊俏 动画一个一个加很麻烦?一键添加动画,屌 审美处于上个世纪水平?有色彩库帮您调教 图表丑爆,low爆?各种在线炫酷的图表 没听说过ppt,只会用wps?请明天去HR那里报道 忠告:记住它只是个工具,不要把创意和灵感埋没在各种一键了,这世界的未来,还就指望着这些奇思妙想呢 三.Chrome插件篇 1.vimium 插件下载地址:https://chrome.google.com/webstore/detail/vimium/dbepggeogbaibhgnhhndojpepiihcmeb?hl=zh-CN 不知道从什么时候开始,好莱坞对黑客的定义就是,一个带着帽子的男士,一台满屏绿色代码的笔记本,和一双都不知道自己在敲什么的手,等等,少了些什么,他们都没有鼠标! vimium是什么?简单地说,就是当你使用Chrome的时候,可以只使用键盘就完成几乎所有的网页内操作 比如,如果要关闭当前页面,你要拖动鼠标到标签页的右上角,而在vimium中,只需要按下X就ok了。 但是,如果不小心按了2次,多关了一个页面呢?在vimium中,shift+x就可以恢复刚才关闭的页面 那么,你又要说了,vimium怎么实现鼠标点击的功能呢? 按下F键,你会发现一个新世界,所有的可点击的链接都会转化成对应的按键 2.AdblockPlus 下载地址:https://chrome.google.com/webstore/detail/adblock-plus/cfhdojbkjhnklbpkdaibdccddilifddb?hl=zh-CN 大名鼎鼎的广告拦截插件,能过滤网站广告、弹出窗口、网页横幅广告和其他显眼位置广告 忠告:清爽的网页浏览体验换来的代价是,你再也不能养鲲和玩老婆不在家的小游戏了 3.Tampermonkey 下载地址:https://chrome.google.com/webstore/detail/tampermonkey/dhdgffkkebhmkfjojejmpbldmpobfkfo?hl=zh-CN 用户脚本管理器,可以通过挂载js脚本以实现某些页面功能,可在GreasyFork、OpenUserJS等脚本资源网站下载你需要的脚本,比如解除百度云大文件的限制,跳过网站验证,自动输入网盘密码等一系列操作 4.one tab 下载地址:https://chrome.google.com/webstore/search/one%20tab?hl=zh-CN 每天工作,浏览器不开个十几标签,自己都感觉工作不饱和,但是chrome标签一多就会非常卡,这个插件可以将所有标签页转换成一个列表, 如何需要再次访问这些标签页,可以单独或全部恢复它们。给你的chrome放个假~ 本次分享先到这里了,在我们短暂的一生里,希望大家可以把更多的时间放在有意义的事情上,利用各种工具减少不必要时间的浪费,毕竟还有那么多未知的冒险在等着我们! 转化是付费推广的关键因素,如果你没有实打实地将流量转化为用户,那你为什么打广告呢? 转化率优化策略能帮助转化同学发现转化的增长点,使得 PPC(点击付费广告)中的每一分钱作用最大化。但什么是良好的转化率?如果你的转化率已经达到了 3%、5%,甚至 10%,怎样还能继续提高转化率呢? 最近,我们分析了几千万的 AdWords 账户,这些账户每年共花费 30 亿美元。我们发现:一些广告主的转化率能达到平均值的 2 - 3 倍。你是想保持平均值,还是远超同行业的竞争者呢? 通过大数据分析,我们能得出高转化率着陆页的一些共性,其中有很多不同于典型的转化率增长策略。 这篇文章将介绍可复制的转化率增长策略,这些策略是被市场验证过的、可行的,内容将包括: 为什么关于转化率优化的传统方法无效? 什么是良好的转化率? 顶级落地页的秘诀在哪里? 为什么传统方法无效? 如果你和其他人的方法相同,那么你很难超出平均水准。 有一个关于转化率优化的童话故事。从前,一个自称营销大师的人告诉你,优化网站是非常重要的。 他们分享了一个例子,一个大师改变了按钮颜色,或者字体间距,或者 banner 图。然后摆出增长数字,付费广告的转换率提升了2 - 7%。 很神奇,对吧!但这是真实的吗? 这是最基本的 A/B 测试实验,是应该持续进行的。通过这种方式,转化率可能会有小幅度的提升,但很难达到 10% 以上的数据。 下面通过实例,来看看页面上这些小调整带来的收益究竟是什么吧。下面是一个着陆页 A/B 测试的例子,底部的灰色线是正在运行的版本 A,蓝线是对应的版本 B。一开始,新页面远远超过了旧页面,棒极了,对吧? 但能看到,两个版本的差距并没有保持太久,两个页面的数据最终会趋于平稳。我们同时进行 20 - 30 组这样的试验,最终得到了我们称为“非成熟测试困境”的结论:新方案会在上线初期瑶瑶领先旧方案,但新方案的数据会很快下降,最终二者趋于相同。 我们发现,在大多数情况下,小的变化,如行间距、字体颜色等,等价于小增益。 为什么会发生这种情况呢? 这是因为大多数 A/B 测试的总体积是很小的,如果在整个测试过程中有 50、100 甚至 200 个测试点,那么每一个小的变化合在一起,也能产生更大的影响。 当谈到着陆页优化时,你可以继续关注一些细节点,但这种改变的影响不大。 什么是良好的转化率? 传统观点认为,良好的转化率大约在 2% 到 5% 之间。从 2% 到 4% 的改变,看似是个飞跃,实际上只是在平均水准徘徊。 在这个分析中,我们分析了所有帐户近 3 个月的数据。数据中删除了设置错误的帐户、低转换量的帐户(<10 个转换/月)和低使用率帐户(<100 点击/月),最后剩下的有几百个帐户的数据。 那么什么是好的转化率呢? 所有帐户中约有 ? 的转化率低于 1%,中位数为 2.35%,但前 25% 的帐户能达到 5.31%,前10% 帐户的转化率能达到 11.45%。 上面的数据并不是着陆页转化率,而是付费转化率。 显然,高转化率是完全可以实现的。如果你目前有 5% 的转换率,那么你的表现超过了 75% 的广告主,但还有很大的增长空间。设置转化率目标时,应定在 10%、20% 甚至更高。 但行业的整体转化率偏低呢? 这完全是可能的,以下是我们在对四个主要行业的转化率数据分析中发现的: 能够看到,电子商务的平均转化率要低得多,尤其是与金融行业相比。但是,前 10% 帐户的转换率,都比所在行业的平均值高出 3 到 5 倍。所以可以看到,无论在哪个行业,顶级转化率高于平均转化率 3 - 5 倍,都是成立的。 所以,不要单单关注转化率绝对值,还要将转化率和行业数据作比较。即使行业整体的平均转换率较低,顶级产品也能比平均值高出 3 - 5 倍。 顶级着陆页的秘诀在哪里? 前 10% 的着陆页是什么样的呢?它们是如何击败竞争对手的? 我们通过 1000 个着陆页的数据进行定性分析,以找出市场上表现最好的着陆页的共同特征。 以下是我们总结的 5 大秘诀: 1.提供给用户更多选择 在所有优秀的着陆页上,我们看到了大量创意和差异化。着陆页通常都只是提供给用户一个默认的选择,比如:律师类产品将提供免费咨询,软件公司将提供免费试用,这样的着陆页趋于平庸。 在我们的案例中,我们意识到,提供 WordScript 软件免费试用的前景并不是很有效。我们必须跳出常规思维来思考,而不仅仅是送给用户一个试用权限。 我们的方法是免费的 AdWords 分级器,它实际上提供给用户一个帐户评估报告,并提出建议,帮助用户改进使用 AdWords 的策略,这对我们来说是一个巨大的转折点。 此外,我们还在着陆页的表单中增加了一个字段,收集用户真正需要什么,而不是免费软件试用版。集思广益,征求用户的建议,会带来意想不到的创意。 2.改变产品流程 有时,你会在不经意间,为用户的转化设置障碍。 在上面的示例中,您可以看到第一个着陆页版本中,在下载试用版软件前,用户需要填写多少信息。显然,对大多数用户来说,这样的体验太差了。 下面你会看到全新的着陆页,在新的着陆页中,产品改变了流程,以便任何人都可以下载和安装文件。在最后一步,用户才被要求注册软件,而到这个时候,用户已经花了 10 或 15 分钟下载软件,有更大意愿填写表单。 这种方法的效果很好,以至于他们被转换所淹没。他们最后稍微退后一步,并通过注册找到更合格的线索,通过下载后一周的信息,一旦他们的潜在客户有时间坐下来,了解他们的软件。改变流量有助于提高转换率,但也能更有效地管理领先质量。 在下面的例子中,着陆页并没有提供搜索框,而是对特定用户提供特定的选择,将选择的权利还给用户。 所以找到最适合产品的着陆页推荐流程是关键。 3.使用再营销作为 CRO 工具 平均来说,用户中的 96% 将永远不会再次访问或付费使用。再营销有助于产品有针对性的将信息传给特定的用户,再营销场景包括但不限于电子邮件、观看 YouTube 视频、使用社交网络、使用搜索引擎等。 4.尝试10个着陆页,只为找到转化率最高的那个 即使是相同的功能,着陆页之间的转化率差别也是很大的: 有时我们很幸运,第一版着陆页就有良好表现。但如果想持续良好的转化率,就需要不断改进—>测试—>改进。 一般来说,至少应该测试 3 种不同的着陆页:提供不同的选择、不同的产品流程和不同的信息。如果想让着陆页达到行业顶级,那至少需要测试 10 版着陆页。 下面的例子中,我们测试了 1000 个电商着陆页,发现 80% 的流量集中在 10% 的着陆页上: 你不需要测试几百份着陆页,只需要找到表现最好的着陆页并不断改进。在转化增长上,着陆页数量并不等于质量。 5.不要一味关注转化率 转化率只是产品的一个收益方向,但产品的核心点还应是功能和使用体验。如果一味关注转化率,那无异于向街上撒钱。 着陆页、转化率应该和产品目标、产品调性相一致,这才是正确的迭代方向。 关键点回顾 希望这篇文章中的技巧,能对你优化转化策略有所帮助,以下是关键点回顾: 小变化=低收益 着陆页的优化能带来行业平均水准 3 - 5 倍的转化率 在某些行业,5% 的转换率也不能说多优秀,要和行业均值作比较 给用户提供更多不同的选择,提供给用户能获得共鸣的产品 测试不同的产品推荐流程,找到最适合的着陆页转化流程 巧妙利用再营销 质量比数量更重要,更聪明的测试,而不是增加测试频次 集中精力在表现最好的着陆页上 不要过分执着于高转化率,提升产品体验才是提高收益的根本 关键点回顾 希望这篇文章中的技巧,能对你优化转化策略有所帮助,以下是关键点回顾: 小变化=低收益 着陆页的优化能带来行业平均水准 3 - 5 倍的转化率 在某些行业,5% 的转换率也不能说多优秀,要和行业均值作比较 给用户提供更多不同的选择,提供给用户能获得共鸣的产品 测试不同的产品推荐流程,找到最适合的着陆页转化流程 巧妙利用再营销 质量比数量更重要,更聪明的测试,而不是增加测试频次 集中精力在表现最好的着陆页上 不要过分执着于高转化率,提升产品体验才是提高收益的根本 本文作者腾讯高级产品经理、创新项目负责人陈婷婷,此文为其《当00后已经18岁,产品运营er如何永葆年轻》的主题分享。 以下是分享内容: 三年前,我曾在广州的产品经理大会上分享过《七情六欲聊运营》,透过人性来看运营模式,转眼间三年过去,从当时风靡的直播战场到今天的短视频、区块链,互联网的发展变迁远比岁月跑的快。 前几天一个朋友说觉得自己老了,我说你才多大就说老了,她说“谢谢你,我88年的,今年30岁整”。掐指一算,今年是2018年,00后都已经18岁了,互联网的大舞台上从80后到90,再到95后,不久就是00后主宰的天下了,这些在新世纪、新的教育观念、新的科技,日新月异的网络和技术推动下的新一代已经成长起来了。 最近带的实习生已经是00后的小朋友了,顺势加了几个00后的群,群里聊天和表情包真的让我非常涨知识。今天,站在2018年的路口上,在00后18岁最美的年龄里,想和大家分享和探讨一些关于00后的所思所想。作为运营er,如何跟上时代的步伐青春的律动,如何更好的理解和服务好年轻的用户群体,作为运营er如何永葆青春,不忘初心? 00后以及年轻的用户,他们喜欢的是什么? 想到前几年腾讯投same时,坊间有个传言有这样一句话:说不出same到底哪里好,但它似乎是年轻人喜欢的样子。(大概这意思,民间传说哈)继而想起另外一句:有时你什么错都没有,就错在太老了...... 我们无法停止时间的流逝,能做的是不断学习,贴近更年轻的状态。今天的分享将和大家一起结合00后的语义、环境、特征,以及看看腾讯在年轻化运营的一些尝试、模式做一些分析和探讨。 一.人口及环境变迁 95、00后全面踏入高成长红利期(高人均GDP、低出生率),从下图可以看到,80后是有点悲催的:之前是人多钱少,兄弟姐妹多,家庭基础经济弱;从独生子女政策实施经济水平大幅度提高;而90后出生的同学进入高人均GDP、低出生率,人少钱多。 小时候我们说喜欢一个手办想买,多半会被说乱花钱;而现在很多家长会因为自己的孩子有一个兴趣爱好而感到自豪:“我女儿是xxx领域的高手”,部分父母会为了支持孩子的兴趣愿意花钱。 自2010年后,中国经济增速放缓,出生人口增速在持续走低。 据专家研究,未来十年可能还会有两次人口存量的下跌——丁克的越来越多了,很多人到30岁都还没有孩子,而且还没有那么着急——尤其是一二线城市的人。 右边两个图是00后小萌新补充的,她说这两个——尤其是《镇魂街》才是他们所喜欢的,前面的《风之谷》《天空之城》这些都老了,老了…… 随着移动互联网增速愈缓,人口红利减弱,互联网也随之进入用户价值的深挖阶段,用户时长保持了较高的增长,各大巨头正在抢夺用户的使用频次和